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Ökonomie / BWL / Management

Value-based selling: An organizational capability perspective

Pekka Töytäri, Risto Rajala

Analysiert Value-based Selling als organisatorische Fähigkeit.

extern Fachartikel Prüfstatus: geprüft 2015
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Auf einen Blick

  • Ökonomie / BWL / Management · Fachartikel
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  • Analysiert Value-based Selling als organisatorische Fähigkeit.

Kurzbeschreibung

Worum es geht

Analysiert Value-based Selling als organisatorische Fähigkeit.

Wirkungsökonomie

Wirkungsökonomische Einordnung

Unterstützt die Abgrenzung von Wertentdeckung, Leistungsnachweis und Preisvereinbarung.

Wirkungsbezug

Wirkungsfelder

Ökonomie

Publikationsbezug

Verwendet in

Steckbrief

Cluster
F · Ökonomie / BWL / Management
Quellentyp
Fachartikel
Herkunft
extern
Prüfstatus
geprüft
Datenqualität
peer-reviewed
Wirkungsfelder
Ökonomie
Jahr
2015
Autor / Institution
Pekka Töytäri; Risto Rajala
Domain
doi.org
DOI
10.1016/j.indmarman.2015.02.009
Zitierform
Töytäri, Pekka; Rajala, Risto (2015): Value-based selling: An organizational capability perspective. Industrial Marketing Management, 45, 101-112. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2015.02.009.
Quellen-ID
WÖK-Q-1092

https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2015.02.009 ↗

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