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Ökonomie / BWL / Management

Learning to discover value: Value-based pricing and selling capabilities for services and solutions

Jawwad Z. Raja, Thomas Frandsen, Christian Kowalkowski, Martin Jarmatz

Untersucht Fähigkeiten zur Entdeckung und Kommunikation von Wert bei Dienstleistungen und Lösungen.

extern Fachartikel Prüfstatus: geprüft 2020
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Auf einen Blick

  • Ökonomie / BWL / Management · Fachartikel
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  • Untersucht Fähigkeiten zur Entdeckung und Kommunikation von Wert bei Dienstleistungen und Lösungen.

Kurzbeschreibung

Worum es geht

Untersucht Fähigkeiten zur Entdeckung und Kommunikation von Wert bei Dienstleistungen und Lösungen.

Wirkungsökonomie

Wirkungsökonomische Einordnung

Stützt die Trennung von Aufwand und erschlossenem Kundenwert.

Wirkungsbezug

Wirkungsfelder

Ökonomie

Publikationsbezug

Verwendet in

Steckbrief

Cluster
F · Ökonomie / BWL / Management
Quellentyp
Fachartikel
Herkunft
extern
Prüfstatus
geprüft
Datenqualität
peer-reviewed
Wirkungsfelder
Ökonomie
Jahr
2020
Autor / Institution
Jawwad Z. Raja; Thomas Frandsen; Christian Kowalkowski; Martin Jarmatz
Domain
doi.org
DOI
10.1016/j.jbusres.2020.03.026
Zitierform
Raja, Jawwad Z.; Frandsen, Thomas; Kowalkowski, Christian; Jarmatz, Martin (2020): Learning to discover value: Value-based pricing and selling capabilities for services and solutions. Journal of Business Research, 114, 142-159. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2020.03.026.
Quellen-ID
WÖK-Q-1094

https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2020.03.026 ↗

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