Methodenbegriff
Value Proposition
Eine Value Proposition beschreibt das Nutzenversprechen eines Produkts, einer Dienstleistung oder Organisation gegenüber einer Zielgruppe: welches Problem gelöst, welcher Nutzen geschaffen und welche Belastung reduziert wird.
Auf einen Blick
- Einordnung: Methodenbegriff im Bereich Transformation, Innovation und Klimarisiken.
- Wofür der Begriff gebraucht wird: Er hilft, die passende Frage zu Zuständen, Ursachen, Folgen und Grenzen zu stellen.
- Wirkungsökonomisch zählen Datenqualität, Bilanzgrenze, Zeitbezug, Nebenfolgen und Rückkopplung in Entscheidungen.
- Der Begriff ist keine fertige Bewertung und darf nicht isoliert gelesen werden. Er ist besonders anschlussfähig an Value Proposition Canvas, Kundennutzen, Impact Fit.
Wirkungsökonomie
Einordnung in der Wirkungsökonomie
Die WÖk erweitert die Value Proposition zur Wirkungsproposition. Ein Angebot ist nicht schon gut, weil Kund:innen es nützlich finden. Es muss auch prüfen, welche Wirkung auf Arbeit, Klima, Ressourcen, Gesundheit, Demokratie und künftige Generationen entsteht.
Verwendung
Verwendung
„Value Proposition“ wird verwendet, um Aussagen, Daten, Werkzeuge oder Entscheidungen im Bereich Transformation, Innovation und Klimarisiken präzise zuzuordnen.
Als Methodenbegriff macht der Begriff sichtbar, welche Frage geprüft werden muss; er ersetzt weder Belege noch eine Bewertung der tatsächlichen Wirkung.
Abgrenzung
Abgrenzung
- Kundennutzen ist nicht gleich positive Wirkung. Tabak, SUV, Suchtplattformen oder Wegwerfprodukte können subjektiv Nutzen stiften und zugleich negative Netto-Wirkung erzeugen.
Mess- und Steuerungsbezug
Wie daraus eine prüfbare Wirkungsfrage wird
Prüfbar wird „Value Proposition“, wenn klar ist, welcher Zustand betrachtet wird, welche Quelle herangezogen wird, welche Bilanzgrenze gilt und welche Veränderung tatsächlich gemeint ist.
Für die Steuerung zählen deshalb nicht nur Definitionen, sondern Datenqualität, Vergleichsmaßstab, Zeitbezug, Nebenfolgen und die Rückkopplung in Entscheidung, Preis, Regel, Kapital, Kommunikation oder Verhalten.
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