Methodenbegriff
Value Proposition Canvas
Das Value Proposition Canvas ist ein strategisches Werkzeug, das Kundensegmente mit Nutzenversprechen verbindet. Es unterscheidet typischerweise Jobs, Pains und Gains auf Kundenseite sowie Produkte, Pain Relievers und Gain Creators auf Angebotsseite.
Auf einen Blick
- Einordnung: Methodenbegriff im Bereich Transformation, Innovation und Klimarisiken.
- Wofür der Begriff gebraucht wird: Er hilft, die passende Frage zu Zuständen, Ursachen, Folgen und Grenzen zu stellen.
- Wirkungsökonomisch zählen Datenqualität, Bilanzgrenze, Zeitbezug, Nebenfolgen und Rückkopplung in Entscheidungen.
- Der Begriff ist keine fertige Bewertung und darf nicht isoliert gelesen werden. Er ist besonders anschlussfähig an Value Proposition, Business Model Canvas, Impact Fit.
Wirkungsökonomie
Einordnung in der Wirkungsökonomie
In der WÖk soll das Canvas um eine Wirkungsprüfung erweitert werden: Welche Wirkungsempfänger sind betroffen? Welche externen Kosten entstehen? Welche SDGs/SDG+ werden gestärkt oder geschwächt? Welche roten Linien dürfen nicht kompensiert werden?
Verwendung
Verwendung
„Value Proposition Canvas“ wird verwendet, um Aussagen, Daten, Werkzeuge oder Entscheidungen im Bereich Transformation, Innovation und Klimarisiken präzise zuzuordnen.
Als Methodenbegriff macht der Begriff sichtbar, welche Frage geprüft werden muss; er ersetzt weder Belege noch eine Bewertung der tatsächlichen Wirkung.
Abgrenzung
Abgrenzung
- Nicht als Ersatz für Geschäftsmodell- oder Wirkungsprüfung verwenden. Das Canvas hilft beim Verstehen von Kundennutzen, aber nicht automatisch bei planetarer, sozialer oder demokratischer Netto-Wirkung.
Mess- und Steuerungsbezug
Wie daraus eine prüfbare Wirkungsfrage wird
Prüfbar wird „Value Proposition Canvas“, wenn klar ist, welcher Zustand betrachtet wird, welche Quelle herangezogen wird, welche Bilanzgrenze gilt und welche Veränderung tatsächlich gemeint ist.
Für die Steuerung zählen deshalb nicht nur Definitionen, sondern Datenqualität, Vergleichsmaßstab, Zeitbezug, Nebenfolgen und die Rückkopplung in Entscheidung, Preis, Regel, Kapital, Kommunikation oder Verhalten.
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